Management d’équipe commerciale : pilotage de la performance, analyse et accompagnement

Chez Eduneo, nous faisons le choix de développer une équipe commerciale 100 % en télétravail, composée de téléconseillers eux-mêmes en full remote.

Votre rôle sera avant tout de faire performer votre équipe. Vous pilotez au quotidien une équipe d’environ 10 à 15 téléconseillers, avec des objectifs commerciaux individuels et collectifs. Vous êtes responsable de leur activité, de leurs résultats et de leur progression.

Vous savez manager avec exigence et proximité : suivre les chiffres, analyser les écarts, écouter, corriger, coacher.

Vous êtes à l’aise dans un environnement où la performance commerciale repose autant sur la qualité du management que sur la rigueur du pilotage et le respect des process.

Vos missions et responsabilités

Piloter la performance commerciale

• Suivre au quotidien les résultats de l’équipe et les principaux indicateurs de performance.

• Identifier les écarts, les leviers de progression et mettre en place les actions adaptées.

• Fixer le cap, partager les objectifs et veiller à la bonne application des méthodes et process commerciaux d’Eduneo.

Manager et faire progresser votre équipe

• Encadrer, animer et mobiliser une équipe de téléconseillers 100 % en télétravail.

• Accompagner chaque collaborateur grâce à des écoutes, des feedbacks concrets et des plans de progression individualisés.

• Fédérer l’équipe autour des objectifs, valoriser les réussites et savoir recadrer lorsque nécessaire.

• Organiser des animations commerciales et contribuer à l’intégration et à la montée en compétence des nouveaux collaborateurs.

Analyser, coordonner et faire avancer

• Assurer un reporting clair et régulier auprès du responsable commercial et de la direction.

• Partager les résultats, les alertes et les plans d’action, puis en suivre les effets.

• Être un véritable relais entre l’équipe commerciale et les autres fonctions de l’entreprise pour faciliter la coordination et l’efficacité collective.

Le profil que nous recherchons

👉 Vous disposez d'une expérience significative (hors stage et alternance) dans le management d'équipe commerciale où vous avez su démontrer votre capacité à gérer et motiver vos collaborateurs.

👉 Votre leadership et votre aptitude à inspirer une équipe pour atteindre et dépasser les objectifs vous distinguent. Vous avez une forte capacité de persuasion avec un goût prononcé pour les défis.

Vous êtes un(e) manager de terrain, orienté(e) résultats, capable de passer rapidement de l’analyse à l’action. Vous savez notamment

👉 Votre capacité à gérer les priorités et à prendre des décisions stratégiques sera également déterminante dans votre réussite.

👉 Vous avez un fort sens de l’analyse, une culture du résultat et un goût prononcé pour le management opérationnel. Vous êtes autonome, organisé(e) et suffisamment rigoureux(se) pour travailler dans un environnement où le suivi de l’activité et le reporting sont essentiels.

Ce que nous proposons

• CDI à temps plein, en 100 % télétravail / Full remote, depuis la France.

• Une équipe commerciale elle-même composée de téléconseillers 100 % en télétravail.

• 35 heures par semaine sur 4,5 jours.

• Des horaires fixes, avec un week-end dès le vendredi à 13 h.

• Une rémunération composée d’un fixe de 26 000 € à 30 000 € brut annuel selon votre profil, complétée par une part variable liée aux résultats de votre équipe, d’environ 10 000 € brut par an.

• Un parcours d’intégration et une formation complète à nos méthodes, nos outils et nos offres.

• Un environnement de travail permettant de manager une équipe commerciale à distance avec des outils et des indicateurs dédiés.

Envie de relever un véritable challenge managérial, de faire performer une équipe commerciale et de construire votre management dans un environnement 100 % remote ?

Postulez dès maintenant !

Nous croyons en l’égalité des chances et nous nous engageons à garantir un environnement de travail inclusif, respectueux et accessible à toutes et tous.

Le processus de recrutement

• Échange téléphonique : un premier échange pour faire connaissance, découvrir votre parcours et échanger sur votre expérience du management commercial à distance.

• Entretien RH/commercial en visioconférence : nous approfondissons votre expérience, vos motivations, votre approche du management et votre capacité à travailler en full remote.

• Test AssessFirst : cet outil nous aide à mieux comprendre votre personnalité, vos motivations et votre mode de fonctionnement.

• Entretien direction : nous échangeons sur les enjeux du poste, votre approche du management opérationnel, votre capacité à piloter la performance et votre vision du management d’une équipe commerciale à distance.

Qui sommes-nous ? Eduneo, expert de la formation à distance

Depuis 2011, Eduneo rend la formation à distance accessible à toutes et tous. Avec plus de 180 collaborateurs impliqués, nous connaissons une forte croissance et œuvrons chaque jour pour accompagner nos élèves vers la réussite.

Nos écoles proposent des formations dans des domaines aussi passionnants que diversifiés :

🧑‍🎨BLOT : Ecole d'arts appliqués située à Reims

🎨 EDAA : Ecole des Arts Appliqués

🐾 EFM Métiers Animaliers : Formation aux métiers animaliers

📸 EDAA PIX : Ecole de Photographie

📚 EFM Fonction Publique : Préparation aux concours de la Fonction Publique

💊 EFM Santé Social : Formation aux métiers de la santé, du social et de la petite enfance

🌿EFM Bien-être : Formation aux métiers du bien-être